天盈配
最近，手机圈硝烟味儿有点浓。
9 月 4 日，华为 MateXTs 非凡大师正式预售，新三折叠来了！
9 月 10 日凌晨，苹果秋季新品发布会"前方超燃"将发布 iPhone17 系列。
瞄准 9 月，聚焦高端机，华为作为国产手机老大哥，颇有点硬刚苹果的意思。
百花齐放，其它国产手机也不逊色。
"双旗舰"让小米的技术拼图更完整了—— MIX Flip2 钻石限定款开售即榜首，MIX Fold5 以工程思维拓宽折叠屏的实用性。
OPPO 探索极致轻薄，vivo 引领影像革命。
市场研究机构 IDC 发布的最新报告显示，2025 年第二季度，华为时隔多年重返国内榜首，市场份额达 18.1%，vivo 紧随其后 17.3%，OPPO15.5%，小米 15.2%，而苹果排第五，仅 13.9%。
华米 OV 合计占据中国手机市场约 66% 的份额，形成强势主导。这不禁让人感慨，国产手机的春天来了。
还记得，过去 20 多年，中国手机市场已经有超过 87 个手机品牌消失，存活率不足 15%。
功能机时代，国产手机以价格和渠道的优势，突破诺基亚、摩托罗拉等的垄断，拼出市场份额。如今，新的领军者们又在智能手机的技术深水区里，赤身肉搏。
今天，我们反其道而行之，来聊聊国产手机进化史中，那些黯然离场的选手。
功能机时代的王者
国产手机拓荒者的征程要追溯到千禧年之前了。
1999 年，国家尚未对手机进行专项审查、发放牌照。波导先斩后奏地建成了首条手机生产线。
9 月，有关领导到厂里进行专项审查时，仓库里已经有 2 万台手机了！
这时，波导总经理徐立华直接摊手："生米都煮成熟饭了，孩子都生了，你们看怎么办吧？"
事后，徐立华接受采访被问道，"万一真拿不到牌照呢？"他直接回答不可能，因为波导当时已经是国有控股企业了，不仅没必要打死，还需要保护。
时代造英雄，也是因为英雄有魄力。
1999 年 9 月 15 日，宁波波导成为首批获得国家移动电话生产许可证的企业。于是，首批波导移动电话以"农村包围城市"的低价战略，投向中小城市市场。
波导以重金签约当红歌手李玟代言——开启了国内手机企业签约巨星的先河，"手机中的战斗机"广告在央视和各地媒体洗脑式传播。今天我们看到巨星的巨幅手机海报，波导算是鼻祖了。
"品牌、价格、渠道"三管齐下，2000 年，波导移动电话销售 70 万台，首次夺得国产品牌移动电话销量冠军！
当时，国内手机市场几乎被诺基亚、摩托罗拉这些国际巨头垄断，波导硬是杀出一条血路。2000 年～2004 年，波导连续四年蝉联国产品牌手机销量冠军。
2004 年，波导首次超过所有国际品牌夺得国内手机市场销量第一，并以全球第八的销量，成为首个跻身世界十强的中国手机厂商。
这一年，是波导作为国内功能机领军者的巅峰，却也是盛极转衰的拐点，根据其当年年报显示，净利润不增反减。
主要原因在于，波导多元化尝试频频失败，尝试无限通讯设备、数字电视调研，投入巨额资金造车，还与严重亏损的西门子合作，最终只留下大量的陈旧库存。
2005 年起，波导连续三年累计亏损超 12 亿元，沉迷功能机，缺乏核心技术积累，错过了转型智能机的最好时机，属于波导的时代过去了。
电视里再也不常听到"手机中的战斗机"了。但新的故事不会停，金立带着"金品质，立天下"的高端和豪迈，洗脑式传遍"天下"。
2005 年，金立抓住机遇，与贺岁档电影《天下无贼》联动，刘德华代言，斥资千万在央视黄金时段播放广告，金立迅速与高端商务人士绑定。
2007 年，金立推出具有跨时代意义的"金立语音王"系列手机，采用自研的语音识别技术，实现语音拨号、语音输入等功能。强如苹果，也是五年后才推出需要联网的 Siri，这时金立的智能中文语音输入技术算得上"遥遥领先"。
同样是 2007 年，手机界有一场"地震"。
初代 iPhone的发布，成为划破功能机时代的闪电。
当演示手指滑过 iPhone 电容屏解锁的瞬间，现场爆发持续 15 秒的掌声，"重新定义了人机交互的范式"，彻底颠覆了当时需要手写笔的电阻屏诺基亚N95 和物理键盘黑莓 8800 的市场格局。
诺基亚时任 CEO 康培凯曾公开嘲讽：" iPhone 不会威胁我们，因为没人需要触屏键盘。"但 2008 年 iPhone3G 发布后，诺基亚市值暴跌 70%。
再后来就是大家都知道的事情。2013 年，微软宣布收购诺基亚手机业务。时任诺基亚 CEO 约玛 · 奥利拉说，"我们并没有做错什么，但我们还是输了。"
诺基亚亡，是功能机时代最深刻的墓志铭。落灰的按键手机，成为一代人的青春记忆。
iPhone 的诞生，重新定义"手机"，强势引领智能手机风潮。
金立的辉煌和衰落就穿插其中。
2006～2009 年，金立手机在国内线下市场销量第一。2010 年，不仅登顶国产手机销量冠军，在整个手机行业也仅次于如日中天的诺基亚和三星。
而实际上，智能机的风口，金立已然迟了。2011 年，金立一口气发布七款智能手机，反响却不尽人意。
这时早已是一片红海，华为、小米等国产手机早已在智能手机领域跑马圈地，抢占先机。
华为 Ascend P1 拥有 7.69 毫米比 iPhone 还轻薄的机身；
小米第一款手机起售价 1999，低价高配，"被发烧而生"的口号引来无数发烧友抢购；
"一代机皇"魅族 M9 上市便引起抢购，三指下滑"手势截屏"风靡学生党；
安卓早期现象级产品 HTC G7 全球销量超千万台天盈配，HTC 全球市场份额一度高达 15%；
更不必说 10 月发布的 iPhone4S，直接成为年度爆款。
在这样一片欣欣向荣中，金立的口碑却是极差，设计老土、配置落后、价格虚高，被消费者吐槽是"高价低配"。
更可怕的是，除了定位不清、研发不足，金立企图重现当年"刘德华 + 金品质，立天下"的营销盛世。冯小刚、徐帆、薛之谦，大牌明星广告代言满天飞。在营销上投入高达 60 多亿元，相当于每天都要烧掉几千万，走向了另一个极端。
如果说上述问题只是逐渐衰落的催化剂，2017 年，一则惊人消息成为压垮金立的最后一根稻草：金立董事长刘立荣在塞班岛豪赌，输掉上百亿——尽管刘立荣后来坚称只输了十几个亿，但这也导致金立资金缺口巨大。
2018 年 12 月，深圳法院受理金立破产清算申请，曾经风光无限的高端商务机，黯然收场。
波导和金立的陨落，其实是国产功能机时代的缩影。他们靠"营销 + 渠道"打赢了上半场，却在"技术 + 转型"的下半场里，大意失荆州。
如今的年轻人大概已经不知道这两个牌子，但 80、90 后还会记得，曾经有个叫波导的手机，在童年的记忆里，堪比"战斗机"；而爸爸的西装口袋里，不是普通的手机，是能直接喊"打电话给王总"的金立语音王。
"多巴胺粉"：时尚女郎的掌中宝
女性手机的双子星——朵唯和美图曾瞄准女性市场，注重营销，短暂地掀起过一阵"多巴胺粉"的潮流。
2009 年，经过大量调研，做手机配件代理商起家的何明寿发现，国内有 2 亿多女性手机用户，其中六成女性表示有购买女性专属手机的需求。
于是，他力排众议，决定瞄准女性手机市场，创立朵唯。
朵唯首开女性手机先河，定位女性功能机，主打"拍照美颜"和"一键报警"功能。
2008 年，冯小刚执导、舒淇主演的爱情电影《非诚勿扰》大火，朵唯顺势请舒淇做代言人，2010 年，朵唯又成为《非诚勿扰 2》主赞助商。
这般强势营销的效果立竿见影，2010 年，朵唯销量实现翻倍增长；2011 年，销量增长 50%。并极大地影响女性用户心智——朵唯是 2010 年百度数据研究中心的女性手机品牌影响力排行榜榜首。
可惜好景不长，执拗于"拍照"的功能机朵唯，太容易被如雨后春笋般冒头的手机品牌取代了。拒绝美图、企业内迁、给人代工，众多迹象显示朵唯走下神坛。
2013 年，美图接棒朵唯，再次试探女性市场。
主打修图的美图秀秀 APP 积累超 4 亿女性用户，其顺势将影像算法移植到硬件"美图手机"上，打造自拍神器——当时，综合实力最强的 iPhone5s 前置摄像头 120 万像素，而美图首款手机 MeituKiss 将一颗 800 万像素的传感器用在了前置镜头上，优势显而易见，一经面世就掀起销售热潮。
女性的消费能力，永远超乎想象。巅峰时期的美图上架即卖空，限量款 2000 台半分钟内抢购一空。HelloKitty、美少女战士、哆啦 A 梦联名款更是饱受青睐。
然而，美图手机并没有强大的技术护城河。众多手机品牌逐渐开始重视拍照功能，加之各种美颜 APP，硬件和软件的市场更新使美图手机的核心竞争力受到了全方位的打压。
OPPO R9、vivoX21、华为 P 系列，同期的每个代表机型都可以跟美图掰掰手腕，都有除了自拍外的其他优势，OPPO 的快充，vivo 的音质，华为的高性能，而美图系统卡顿、续航差的问题迟迟不解，售价却居高不下，更多消费者逐渐倾向更有性价比的产品。
2019 年 4 月，美图将手机业务转交小米，退出国产手机舞台。
小众产品并未迎来"出圈"，反而面临"出局"。留住女性用户的不是靓丽的粉色和标新立异的设计，朵唯和美图都抓住了女性用户的一时喜好，却没有守住长期价值——当智能机普及、竞品跟进，没有技术支撑的"少女心"，终究抵不过市场的残酷筛选。
"跨界玩家"的草率折戟
当国产手机发展得如火如荼时，一些"跨界玩家"也加入进来。早期的华为、小米步步为营，最终脱颖而出，占据一席之地。
当然，也有一些时代的火花，稍纵即逝。
2010 年，海尔率先试水，推出首款智能手机"超级战舰" W910，主打三防，却因续航差、游戏死机遭遇口碑危机。而且，其过度依赖家电销售体系，线下覆盖率不足 1%，最终隐形退出。
同样没啥存在感的家电品牌入局的，还有"空调专家"格力。初代机型定价 1600，远高于同级竞品；年销量长期不足 10 万台，主要依赖格力经销商体系销售，公开市场几乎无存在感。唯一令人印象深刻的是格力手机的开机画面，居然强制植入董明珠的头像和签名，被吐槽是董明珠的周边产品。
360跨界做手机动静还是很大的，始于"红衣大叔"的雄心，却困于现实，10 年内烧光了 50 亿，令人唏嘘。
最初，360 采用与传统手机厂商合作的"特供机模式"，寄希望于合作方的硬件优势，快速推出产品，抢占市场份额。但早期产品用户体验不佳，销量也不尽人意。
2014 年，360 与酷派达成深度合作，共同成立合资公司奇酷，全力投入手机业务的研发与推广；
次年，奇酷手机正式发布。从配置上看，它几乎涵盖了当时市面上所有主流的软硬件配置，顶配版毫不逊色同期其他旗舰机型，更是搭载了 360 OS 系统，用户体验更加安全和便捷。
周鸿祎在发布会上尽显激情与自信，"我为什么给出 3599 这个数字，因为那根本就不是数字，而是用户对于 360 的信赖，是我老周做手机的执着。"
就在激情与梦想触手可及之时，一场突如其来的变故打破了原有的发展节奏。
2015 年 6 月 28 日晚间，酷派集团突然发布公告，宣布其控股股东拟以 27.3 亿港元的价格，出售 18% 股份给乐视网旗下公司。
乐视的强势介入，瞬间使 360 陷入到极为被动的局面。
周鸿祎对此愤怒不已，乐视入股，360 话语权被削弱，之前的诸多布局和战略规划均有被打乱的风险，而且，360 的手机研发、市场推广等核心信息，也极有可能被竞争对手尽收眼底。
这场闹剧最终以 360 与酷派达成新协议告终，合资公司奇酷科技赎回酷派部分股权，酷派持股比例降至 25%，360 持股比例增至 75%。
但此次事件对 360 手机业务的发展造成了严重冲击，团队士气受挫，业务推进受阻，市场份额的拓展也陷入停滞。
2025 年，周鸿祎在社交媒体上发布视频坦言，"很早就看到手机方向，但想找合作伙伴分工来做，这种走捷径的模式导致失败。"他对比雷军的小米模式，承认"全力投入才是对的"。
老周的手机梦碎了。
搅局的乐视如何呢？
生态泡沫，宛如大梦一场。
乐视创始人贾跃亭提出"生态化学反应"，通过"平台 + 内容 + 终端 + 应用"的垂直整合体系，打破传统产业边界，实现跨业务板块协同。
乐视手机采用"硬件成本定价 + 会员服务盈利"模式，每台手机亏损 200 元销售，期待以"生态链"反哺手机业务，实现长期收益。
在乐视这种激进的补贴策略下，2016 年，销量突破 1700 万台。同年 5 月，乐视超级手机创下新晋品牌最快突破千万销量的纪录。
然而 9 月，乐视耗资 37 亿港元收购酷派，导致现金流紧张。而此时，乐视手机已累计亏损超 40 亿元，生态反哺手机的设想并未实现——手机平均使用寿命仅 1～2 年，远低于电视的 8～10 年，内容付费转化率不足 5%。
而且，乐视的汽车业务贸然进入，消耗 60% 资金却零产出，最终导致资金链断裂，贾跃亭的生态幻想破裂，乐视跌下神坛。
手机不是快消品，更不是流量入口，如今的手机行业是穿越周期的创新载体，是技术、用户与商业模式的综合竞技场。
"工匠情怀"最终成了一地鸡毛
提到手机界的"工匠"，一定绕不开两个名字——魅族的黄章和锤子的罗永浩。
圈内人给黄章起了个雅号叫"黄木匠"，据说他的不少家具都是由他亲自选料、设计、手工炮制。他是业内公认的最顶级的产品经理，在国内智能手机的"蛮荒时代"，他就凭借自己在产品设计方面的专注和偏执，为魅族打下最初的江山。
魅族 M8 被视为国产智能手机的里程碑，被外媒评价为"真正改写行业规则"的产品。
彼时国产手机还在拼"谁的喇叭更响"，黄章却死磕细节：M8 的触控手势比 iPhone 更流畅，UI 界面能自定义字体大小，甚至连充电时的呼吸灯颜色都调了几十版。
2012 年推出的 Flyme 系统以简洁交互文明，成为安卓定制系统的标杆。至 2014 年，魅族年销量突破 500 万台，位列国产手机第一梯队，那时候，线下门店里"煤油"（魅族粉丝）排着长长的队，甚至有人专门从外地赶来"为信仰买单"。
这时的魅族，是国产手机里的"清流"——不搞浮夸营销，只靠产品力说话。
可这份偏执的专注，也慢慢成为了魅族的枷锁。2016 年，全面屏时代来临，黄章却固执地认为"实体 Home 才是最好的交互"，被用户调侃看视频像贴了两块创可贴，机型性能也落后很多。
2017 年，魅族推出 Pro7，但联发科芯片、非全面屏、小众画屏、价格过高等因素叠加后，让其成为魅族史上最失败的产品。
当年，魅族亏损 13 亿，落寞于主流之外。
产业链高度成熟时代，小众品牌总是留下一口叹息，令人惋惜的还有罗永浩。
2014 年 5 月 20 日，罗永浩把发布会讲成单口相声，锤子 T1 处处透着"强迫症式"的精致——对称式按键、隐藏式 SIM 卡槽、拟物化图标。老罗在台上动情地说："我不是为了输赢，我就是认真。" 48 小时，锤子 T1 预售 5 万台。
老罗的理想主义，确实做出了不一样的手机。可这背后，是失控的隐患。
锤子 T1 刚发布时，供应链出了大问题：原定 5 月发货，直到 8 月才批量交付，这不仅辜负了粉丝的信任，也错过了销售黄金期。而且，到手的手机发热严重、摄像头进灰，吐槽声一片。
更致命的是价格跳水—— T1 首发价 3000 元，三个月就降到 2480 元，早期下单的粉丝感觉被割了韭菜。
罗永浩后来在访谈里承认："当时太想做完美的手机，却忘了供应链根本撑不住。"
资金链的断裂，成了压垮锤子的最后一根稻草。从 2012 到 2018 年，锤子前后八轮融资近 17 亿，可钱全花在了研发和营销上。每次发布会都要租万人场馆，Smartisan OS 研发团队数百人，却没能做出核心技术；坚果 Pro 系列虽销量不错却利润微薄。
2018 年底，锤子科技因经营不善接受破产清算培训，罗永浩卖掉了手机业务，成为了交个朋友直播间里的"首席推荐官"，带货还债。
当"产品至上"与"市场规律"碰撞，不要把个人审美强加给用户需求，也不要把理想主义当成了商业底气。细节和情怀只能是时代的惊鸿一瞥。
创新是颠覆，更是传承
上一个时代的王者，盛极转衰，成为下一纪元的化石。
其实，他们不曾消失。
那些年，我们向往把金立放在西服内侧口袋的商务人士，金立不再，我们却已经变成了穿西服的大人；
多少数码发烧友对魅族极致触感爱不释手，也有打工人在疲惫的晚上看 MX4 充电时小圆圈呼吸灯一闪一闪；
还有女孩子们举起美图手机斜上方 45 度自拍的周末，用锤子手机的拟物化图标熬夜刷微博的夜晚。
他们彻底消失了吗？没有。
这些科技化石的价值，不仅是参数表里的数据，他们和我们青春里的期盼和奋斗，一同被铭记。
当古早的金立高端商务机与华为三折叠遥遥相视，当美图秀秀的算法与 OPPO 的 AI 消除功能隔空击掌，SmartisanOS 的时钟动画不仅在旧视频里跳动，Flyme 的交互逻辑也被写进新机的 UI 教科书。
创新是颠覆，更是传承。这些品牌早已化作基因，埋进中国智能机的进化链里。
废墟之上，中国手机产业正站在新的轮回起点，新的领军者们俯瞰世界。
这一次，我们不再做时代的跟随者，我们要成为规则的制定者。
参考文献：
[ 1 ] .《波导手机帝国陨落全历程——国产"六连冠"得主背后的衰落根源》，真义科技
[ 2 ] .《金立手机：从"金品质立天下"到黯然退场，它经历了什么？》，again
[ 3 ] .《直播间售假背后：朵唯手机的 16 年"没落史"》，TA 说
[ 4 ] .《中国品牌之路 - 美图手机回忆录：一代美颜先驱如何走向末路？》，中国品牌之路栏目
[ 5 ] .《360 老周的手机情结：壮志未酬，初心难改》，Dreamer
[ 6 ] .《悲凉魅族，落地无声》，36 氪
[ 7 ] .《小米：互联网思维塑造创新品牌》，商务部电子商务示范企业案例集
本文来自微信公众号：正和岛 （ID：zhenghedao）天盈配，作者：轻舟，题图来自：视觉中国
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